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淘宝推广女装风衣类目如何做

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-15

  风衣,作为一种防风雨的薄型大衣,由于造型灵活多变、美观潇洒、富有魅力等特点,因此,不管是春季、秋季,还是冬季,都很受女性们的喜爱。在淘宝服装行业类目上,风衣的销售情况也很不错。那么,商家在淘宝推广女装风衣类目该如何做?

  (一)风衣在淘宝的行业分析


  按上述图示数据来看,女装风衣一般集中在春季和秋季。其中春季的周期较短,秋季是风衣的高峰期,冬季人们需求量减少,夏季更是没有需求了。针对这样的情况,在春季风衣淘宝推广上就要做到快、狠、准。 

  

  从性别上来看,网购风衣类产品人群性别在成交笔数上有差异,女性略占多数。原因是女性更热衷于上网购买风衣类产品。而从消费者的年龄构成来看,25-35岁年龄段占总人数的大部分,这部分人群属于80后,已经成为当今消费市场上的主力军。

  (二)店铺分析


  从店铺层面来看,例子中的店铺层级为5钻,动态评分在4.8左右,高于行业均值,整体店铺基础还算是比较好的。从店铺风格来看属于高大上风格,性价比较高。目前从淘宝行业来看,女装市场的竞争最大。因此,要想在淘宝女装市场站稳脚步,独占鳌头,就必须得有独特的货源和服务,摆脱大众风,这样才能在淘宝拥有自己一块新天地。
  (三)淘宝推广女装风衣直通车操作分析  
1、选款阶段
一个新品要进行推广,前期阶段的选款很重要。由于新款没有销量基础,所以前期选款的重点还是要靠对淘宝女装市场流行元素的认知度,确定货源是否稳定,然后再从中选出几款快速测试一下。测试上,从点击率转化率、ROI值、收藏量几方面数值来看,对于有潜力的款式,我们在后期可以逐步加大力度主打这款宝贝。
2、分计划管理关键词  

  要在春季推广此风衣宝贝,从3.10号开始推广,前期测试时以精准词为主,例子中的该店属于高大上风格,所以在加词方面特别加了些大牌风衣、韩国代购风衣、韩国外套相关词,重点做了风格类的词。大流量的词没有加,从效果上来看,几天后从反应上来看也确实有好的效果。所以,又重新开了一个计划加了大流量词、热门词,测试效果。下图女装风衣在推广一周后的2个计划转化数据

   

  3、根据消耗取舍流量来源,提高流量价值

  一般来说,若前期关键词的效果很好,接下来就会想到做定向效果。所以在后推的计划中测试大词、热词和定向推广的效果。从上面数据显示定向推广的各个方面数据比关键词低,特别是点击率太低,会拉低关键词的点击率,从而要提高PPC来抢占排位。如果该店铺直通车的消耗在5000左右的,这时我们加多十几个关键词,主做定向流量,累计销量这样更适合春季风衣推广的周期。
4、手机端推广  
在当今无线端营销发展火爆时期,移动端的点击率很高,投入产出比在10.17左右,这块流量带来的转化很好,所以建议多做引流,多做手机端的活动。

  (四)店铺效果呈现 

  

    上图这款宝贝是3月10号开始推广的,之前是零销量,推了20日已售出1922笔,日限额由之前的500-1600左右。以这种销量呈现出的效果还是很好的,后期的自然流量也在上升。

    (五)可复制技巧

    1、借助量子数据和对淘宝女装的认知度来选款

    素知道,消费者要是看上了一款好的宝贝,其购买欲望是很难消止的。可一款不受大众所喜欢的宝贝,即使你用再好的推广技术也无法把它打造成爆款。所以,要想做好店铺淘宝推广女装风衣工作,前期的选款很重要。根据量子跳失率、转化率、销量、收藏量、货源是否稳定等方面数据来进行选款,新上的宝贝只能凭借对服装流行元素的认知度来选款。

    2、根据宝贝类目特性确定推广方案

    从淘宝指数的数据来看,风衣在春季的周期较短,因此,在春季推广时,我们就要做到快而准,消耗要快速跟上加速销量的增长幅度。所以我们分计划管理,一个计划精准流量,一个计划以大词、热词为主。快速加大销量。

    3、根据消耗来取舍流量

    直通车的引流入口有站内、站外、定向推广、店铺推广、手机端。所以,在流量的取舍上,我们要有选择性,把较弱的流量来源或者影响其他流量的入口关掉,提高转化率。

    4、根据转化数据优化关键词

    优化关键词是站长们经常要做的事,因此,重点词,能带来好的点击率的词,我们一定要稳住它的排位或抢占排位。若发现流量和转化异常,一定要进流量解析看重点关键词的流量趋势,找明原因,制定对策。

    淘宝推广女装风衣要如何做?不管是在前期的选款,还是后期的推广工作,每一个步骤都很关键,因此,不管是在推广什么样的产品,都一定要把需要的功夫都做好。

 

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